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▲房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）
文／王柔雅
房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。
他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。
馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。
讀懂自家官網in
服務名人等皆能引起話題
要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。
例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。
聽顧客需求in
從談話找線索，忌滔滔不絕
「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」
爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。
服務留餘溫in
平時常問候，需要時都在
「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。
顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。
建議有所本in
務實提供市價等數據參考
越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。
「如果我是你的話......，」「之前成交的價格是......，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。
成功的業務員，都有獨到的銷售方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。
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※精彩全文，詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
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哈利波特中的「催狂魔」，被視為世界上最邪惡的怪獸之一，它們沒有靈魂，卻可以吸取別人的靈魂，人類要是和它們接觸一段時間就會發瘋。
據英國《每日郵報》報導，非洲尚比亞上空疑似「催狂魔」現身，一個巨型的人影飄浮在購物中心上方，它有著明顯的頭部和身體，沒有腳卻拖著長長的尾巴，面積超過100公尺，令路過民眾嚇呆，並且趕緊逃離現場。
據悉，這詭異的人影在空中出現持續了30分鐘之久，被形容像極了哈利波特中的「催狂魔」，看見這個人影後，有民眾紛紛祈禱，也有些人當場嚇跑，不過對於如此奇特的景像仍舊無法解釋原因為何。
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《LIGHTNING FORCE 雷光少女》
事前登錄開催 四重活動好康送
由EpicForce台灣團隊自製的日系機甲少女射擊手遊《LIGHTNING FORCE雷光少女》，宣布於今（24）日開放Android預約封測，參與預約封測玩家，將可在封測時獲得珍稀虛寶「鳳凰翅膀」，此項虛寶無法透過一般遊戲方式獲得。玩家還可到粉絲團參與集氣，參加人數越多，於封測時可獲得更多回饋獎勵！
預約封測四重特典
雷光少女OP宣傳影片
預約封測四重特典
據開發團隊表示，Android 版的封測時間為2016年1月7日 11:00 ~2016年2月6日 12:00，此次封測為刪檔封測，官方同時釋出四重好康特典：
預約封測，送鳳凰翅膀
特典一、預約封測，好吃蛋糕推薦 桃園送珍稀裝備「鳳凰翅膀」
於1/7前，到預約封測活動頁參加預約，選擇所在地區後，輸入手機號碼/電子信箱，即可完成預約。完成預約的玩家，將可在封測時獲得珍稀裝備「鳳凰翅膀」，此項裝備一般遊戲方法無法取得，僅可透過本活動獲得，十分珍貴。
全民集氣，粉絲團加碼送
特典二、全民集氣，粉絲團加碼送
於1/7前，只要雷光粉絲團人數達到指定塔吉特千層蛋糕門市人數，封測開服時，所有玩家都可額外得到獎勵。按讚人數超過3,000人，最高可獲得裝備「光劍。嫣紅」。
填寫問卷，送紫夜。夜影
特典三、填寫問卷，拿OB裝備「紫夜。夜影」
參加封測玩家，只要於活動頁填寫反饋意見問卷，即可在OB時獲得高價值機槍武器「紫夜。夜影」。
全民除蟲，送紫晶石
特典四、全民除蟲，送OB商城幣「紫晶石」
參加封測玩家，只要在遊戲中發現任何系統的錯誤（Bug），並透過客福信箱回報，在官方認定通報有效後，就可在OB拿到商城弊「紫晶石」。
雷光少女
《雷光少女》遊戲介紹
《雷光少女》是全球首款日系機甲少女射擊手遊，戰鬥為橫軸式射擊，使用3D unity技術開發，打造高質感精品手遊。玩家將操作機甲少女在宇宙衛星間展開戰鬥，每位少女除了攻擊模式不同，還有各自獨特的故事跟關卡，透過通關除了可推進故事外，還可獲得強化跟進化的素材，讓角色能力提升。
有別一般射擊遊戲著重閃避，《雷光少女》著重在攻擊，所以多樣化的攻擊模式是雷光最主要的爽感來源！透過多樣化搭配各種武器，玩家的攻擊全面，自由度又高，新手好上手，老手挑戰高超手感技術，一次滿足所有玩家！
機槍遊戲畫面
飛彈遊戲畫面
光劍遊戲畫面
•三度空間手感操作
雷光擁有三種不同的武器，攻擊模式跟適用的場合都不同，互相搭配讓玩家靈活使用，有些場合使用某類型武器可比較容易通關。
1.自動發射的直線射擊，屬「點」的攻擊模式。
2. 飛彈：滑動面板連線鎖定多個敵人，飛彈一次射出攻擊，屬「線」的攻擊模式。
3. 光劍：近戰時可揮動光劍，屬「面」的攻擊模式。
全畫面無死角攻擊
•全畫面無死角攻擊
雷光就是一款要讓玩家打的「爽」的遊戲，除了操作三種武器多變化組合攻擊，另一最大特別點就是全面無死角攻擊。一般的射擊遊戲受限操作，某些邊邊角角或是後方都比較難攻擊到，這個問題在雷光中完全沒有困擾的，雷光的角色除了可全畫面移動，飛彈只要鎖定就可以全畫面追蹤，攻擊範圍再無受限！
裝備紙娃娃系統
•紙娃娃系統
雷光使用3D模組開發，多樣化的裝備跟外觀，讓玩家可自由搭配各種裝備外觀，讓喜歡的雷光少女變成你專屬的外觀。
《雷光少女》現已開放Android預約封測，封測將在2015年1月7日 11:00 ~ 2015年2月6日 12:00舉行，更多詳情可參考粉絲團公告。
雷光少女粉絲團：
預約封測活動頁：
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
2015-12-24
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